Какую музыку можно ставить в рекламный ролик

Чужую песню в рекламный ролик ставить нельзя, пока правообладатель не разрешил это письменно и именно для рекламы. Лицензия РАО, договор с фоновым музыкальным сервисом и покупка трека в магазине эту задачу не решают. Ниже разберём, почему так, во сколько обходится ошибка и что можно ставить вместо.

О чём эта статья: за 34 секунды.

Почему лицензия РАО не закрывает вопрос

РАО и ВОИС собирают вознаграждение за публичное исполнение: музыку в кафе, в торговом зале, на радио. Это их зона, и договор с ними действительно снимает вопросы к фоновой музыке в помещении.

Реклама устроена иначе. Наложение музыки на видеоряд — это синхронизация, отдельный способ использования произведения. В руководстве ВОИС синхронизацию описывают прямо: включение музыки в видео, объединение аудиодорожки с видеорядом.

Рекламный ролик при этом — полноценное аудиовизуальное произведение, тот же юридический объект, что фильм или клип. И разрешение на синхронизацию даёт не общество по коллективному управлению, а сам правообладатель.

Логика кодекса тут прямая: как только вы заключили договор с правообладателем напрямую, право РАО собирать за это же использование прекращается. Работает и обратное — общая лицензия не подменяет прямое разрешение там, где оно требуется.

Практический вывод простой. Если музыку в ролик подобрал монтажёр «из библиотеки, за которую мы и так платим», это почти наверняка не та библиотека.

На один трек прав два, а не одно

Самая частая ошибка — считать, что у песни один хозяин. Их минимум два, и договариваться нужно с обоими.

Авторское право — на саму песню: мелодию и текст. Принадлежит композитору и автору слов, часто через издателя.

Смежное право — на конкретную запись, фонограмму. Принадлежит исполнителю и тому, кто запись оплатил, обычно лейблу.

Эти права живут отдельно и заканчиваются в разное время. Как объясняет «Российская газета», исключительное право на фонограмму действует 50 лет с момента записи, а на само произведение — всю жизнь автора и ещё 70 лет после.

Что за право	Кому принадлежит	Сколько живёт	Что закрывает
Авторское на произведение	Композитор, автор текста, издатель	Жизнь автора + 70 лет	Саму мелодию и текст в любом исполнении
Смежное на фонограмму	Исполнитель и лейбл	50 лет с записи	Конкретную студийную запись

Отсюда две ловушки.

Старая песня, у которой автор умер больше семидесяти лет назад, свободна как произведение. Но запись 1990 года всё ещё защищена смежным правом, и взять её из интернета нельзя.

Обратная ситуация с кавером. Перезаписав песню своими силами, вы обходите смежное право на чужую фонограмму, но авторское право на мелодию и текст никуда не девается.

Сколько стоит ошибка

Здесь важное, о чём большинство статей в интернете ещё не знает.

Компенсацию за нарушение исключительного права считают по статье 1301 ГК РФ. До недавнего времени вилка была от 10 тысяч до 5 миллионов рублей. Законом 214-ФЗ от 7 июля 2025 года верхнюю границу подняли вдвое, до 10 миллионов, и норма действует с 4 января 2026 года.

Правообладатель выбирает, что требовать:

• фиксированную сумму от 10 тысяч до 10 миллионов рублей, размер определяет суд;
• двукратную стоимость контрафактных экземпляров;
• двукратную стоимость права — то есть вдвое больше того, во что обошлась бы честная лицензия.

Последний пункт на практике самый неприятный. Синхронизация известного трека в рекламе стоит дорого, и удвоенная цена такой лицензии легко перекрывает бюджет всей съёмки.

И ещё одно, что часто выясняется поздно: отвечает рекламодатель. Продавец, чей товар в кадре, а не студия, которая смонтировала, и не площадка, где ролик крутится.

Что можно ставить

Рабочих вариантов четыре, и у каждого своя оговорка.

1. Свой трек. Заказать музыку у композитора и забрать права по договору. Дороже остальных, но снимает вопрос навсегда и позволяет использовать мелодию во всех будущих роликах.
2. Сток по лицензии. Библиотеки вроде Artlist или Epidemic Sound продают именно право на использование в видео. Проверять нужно две вещи: покрывает ли тариф рекламу (у многих сервисов это отдельный, более дорогой уровень) и на какую территорию выдана лицензия.
3. Общественное достояние. Классика, где истекли оба срока. Но помните про фонограмму: нужна либо запись старше пятидесяти лет, либо собственное исполнение.
4. Звук без музыки. Шумы, удары, эффекты. Для коротких продуктовых роликов часто работает лучше мелодии — про это ниже.

Отдельно про библиотеку музыки внутри соцсетей. Встроенные треки в приложениях лицензированы для личных и органических публикаций, а не для рекламы. Под платное продвижение площадки обычно держат отдельный коммерческий каталог, заметно беднее.

Музыка из нейросети — не бесплатный обход

Логично предположить, что сгенерированный трек снимает все вопросы. Не совсем.

В России автором признаётся только человек. Если музыка получена полностью автоматически, без творческого вклада, она может вообще не охраняться авторским правом. Для рекламы это скорее минус: свой джингл вы не защитите, и использовать его сможет кто угодно, включая конкурента.

Дальше начинаются условия самих сервисов, и они жёстче, чем кажется. У Suno бесплатный план разрешает только некоммерческое использование — реклама и оплаченная клиентская работа в него не входят. Коммерческие права появляются на платной подписке и только для того, что сгенерировано в период её действия.

И главное: платные планы не включают возмещение убытков. Если на сгенерированный трек прилетит претензия, судебные расходы останутся вашими. Судебные разбирательства музыкальных компаний с сервисами генерации ещё идут, и до их окончания брать такую музыку в крупную рекламную кампанию рискованно.

Для короткого ролика на карточку товара — приемлемо. Для федеральной кампании — вопрос к юристу, а не к монтажёру.

Когда музыка не нужна вовсе

Половина роликов, которые мы делаем, живёт без единой ноты, и это не экономия.

Видео в карточке на Wildberries и Ozon запускается без звука. Покупатель листает ленту молча, и мелодия до него просто не доходит. Мы разбирали это подробнее в статье про видео для карточки товара.

Вместо музыки в таких роликах работает точный звуковой ряд: щелчок замка, шорох упаковки, удар предмета о стол. Он не спорит с изображением и не требует лицензии, если эффекты взяты из библиотеки с правами на коммерческое использование.

Ещё один довод в пользу тишины. Ролик без музыки одинаково работает на всех площадках, а с музыкой его придётся пересобирать под каждую, где своя политика по звуку.

Посчитать ролик со звуком и без →

Что сделать прямо сейчас

Если ролик уже смонтирован и вы не уверены в музыке, проверка занимает десять минут:

• спросите у подрядчика название трека и источник лицензии, а не «мы взяли из библиотеки»;
• посмотрите в условиях лицензии слово «advertising» или «реклама» — покрывает ли тариф рекламное использование;
• проверьте территорию действия лицензии, российские кампании часто выпадают из базовых тарифов;
• если ответа нет ни на один вопрос, дешевле переозвучить ролик, чем ждать претензию.

Мы в своих работах используем либо лицензированные библиотеки с покрытием рекламы, либо звуковые эффекты без музыки. Название трека и лицензию отдаём вместе с файлами, чтобы у заказчика на руках было подтверждение.